當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 明星代言：脫下思想的“腳鐐”跳舞 作者：季偉 時(shí)間：2008-3-4 字體：[大] [中] [小]

    對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)，特別是慣于“明星廣告”的OTC企業(yè)來(lái)說(shuō)，以下兩條新聞?lì)H值得關(guān)注：
    2007年11月8日，SFDA發(fā)布《藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告發(fā)布企業(yè)信用管理辦法》，把“利用醫(yī)藥科研單位、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)或?qū)＜摇⑨t(yī)生、患者、消費(fèi)者等名義和形象為產(chǎn)品功效做證明”界定為嚴(yán)重失信，并宣布將在年底徹底取締以名人和專家名義進(jìn)行的藥品廣告宣傳。對(duì)明星廣告影響惡劣者，將直接把藥品予以召回。
    2007年11月30日，國(guó)務(wù)院副總理吳儀在全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整
治第三次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議上表示，對(duì)媒體上以公眾人物、專家名義證明療效的藥品廣告，要落實(shí)責(zé)任，加大力度，堅(jiān)決取締。其態(tài)度鮮明，對(duì)公眾人物推銷藥品定性為“害人不淺”。
    種種跡象表明，政府監(jiān)管方已決心凈化明星代言藥品廣告，藥品傳播不得不戴上新的“腳鐐”跳舞。
    藥品與明星淵源久遠(yuǎn)。1989年，三九胃泰請(qǐng)李默然代言，開(kāi)創(chuàng)明星廣告先河，取得了良好市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。或許正是對(duì)這種成功范本作用下，眾多藥品企業(yè)紛紛效仿。自此，藥品廣告一片星光，明星界一身藥味。明星廣告成了國(guó)內(nèi)眾多藥企開(kāi)疆拓土的利器。有數(shù)據(jù)顯示，知名藥企中，6成企業(yè)采取名人代言，且多是以專家推介形式的功效證明廣告。
    CTR央視市場(chǎng)研究公司一份研究報(bào)告指出，藥品代言中，娛樂(lè)明星占了88%，甚至同一個(gè)明星代言了多種藥品。報(bào)告提供了這樣一組數(shù)據(jù)：2006年代言藥品行業(yè)電視廣告的名人中，有近1/5的名人所代言的品牌超過(guò)了兩個(gè)。其中，張國(guó)立是代言藥品品牌最多的名人，達(dá)到4個(gè)。
    無(wú)疑，明星廣告見(jiàn)效迅速，是產(chǎn)品廣告實(shí)現(xiàn)增加記憶、促進(jìn)銷售、提升品牌的捷徑：一是借其名人效應(yīng)和吸引力，短時(shí)間提高關(guān)注度、辨識(shí)度和記憶度，利于快速取得消費(fèi)者認(rèn)同，影響消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，打開(kāi)市場(chǎng)；二是借其星光，把消費(fèi)者對(duì)明星的好感轉(zhuǎn)移到商品上來(lái)，給品牌注入人性魅力，提高品牌形象。以哈藥為代表的醫(yī)藥企業(yè)，借助明星代言廣告，憑借密集投放策略，成就諸多領(lǐng)先品牌。
    但試圖繼續(xù)一招鮮吃遍天，慣性依賴明星廣告，顯然已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)。
    其一，是法律上的“擦邊球”越來(lái)越難打，危險(xiǎn)性增大；其二，外部營(yíng)銷環(huán)境急劇變化，明星滿天飛，對(duì)大眾影響力下降，代言泛濫，廣告效果被稀釋；其三，消費(fèi)者更趨理性，對(duì)虛假明星廣告深惡痛絕，其四，大眾媒體廣告費(fèi)用遞增，而傳播效果遞減；其五，對(duì)明星代言的過(guò)分依賴，導(dǎo)致企業(yè)品牌意識(shí)薄弱，惰性心理加重，急功近利，慣于短線操作，使企業(yè)缺少向上的動(dòng)力。
    其實(shí)，達(dá)到知名度和說(shuō)服力“速效”效應(yīng)，絕非明星代言華山一條道，而是條條大路通羅馬。在品牌塑造這道大餐中，明星猶如味精，絕非不可或缺，只有從消費(fèi)者需求出發(fā)，通過(guò)洞察消費(fèi)者，找到產(chǎn)品“與生俱來(lái)的戲劇性”，精準(zhǔn)定位、差異訴求、巧妙創(chuàng)意和藝術(shù)表現(xiàn)。才能把品牌做的色香味俱全，讓消費(fèi)者食指大動(dòng)。
    明星代言只應(yīng)當(dāng)是整體品牌傳播策略下的一顆棋子，而絕非全部。
    施貴寶等外企，中美史克、西安楊森等合資企業(yè)，其品牌藥品占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，如芬必得、達(dá)克寧、金施爾康等，沒(méi)有明星代言，采用準(zhǔn)確定位、核心利益點(diǎn)和高記憶度廣告語(yǔ)，利用“虛擬代言人”，如新康泰克的膠囊先生，開(kāi)瑞坦的綠色人，通過(guò)持續(xù)、巧妙的傳播，也都具有較高的識(shí)別度，而且具有極高的專有性；宛西制藥的仲景六味地黃丸，一句“藥材好，藥才好”的USP，三精制藥提煉出“藍(lán)瓶”的區(qū)隔符號(hào)，也都取得了不錯(cuò)的辨識(shí)度和記憶度。
    關(guān)上一扇門，打開(kāi)一扇窗。從這個(gè)意義上說(shuō)，與其說(shuō)，對(duì)明星代言廣告的法律嚴(yán)管，給醫(yī)藥廣告?zhèn)鞑ゴ魃夏_鐐跳舞，不如說(shuō)是給企業(yè)慣性和惰性營(yíng)銷意識(shí)脫下一條鐵鐐，使?fàn)I銷傳播獲得更大的自由和新生。


季偉：聯(lián)系方式：jiwei12234@163.com/jiwei12234@hotmail.com